أخطر جملة يمكن أن يقولها مستثمر قبل بدء مشروع: «أنا أعتقد أن السوق يحتاج هذا المنتج».الاستثمار لا يُبنى على الاعتقاد.يُبنى على البيانات.
أخطر جملة يمكن أن يقولها مستثمر قبل بدء مشروع: «أنا أعتقد أن السوق يحتاج هذا المنتج».
الاستثمار لا يُبنى على الاعتقاد.
يُبنى على البيانات.
قد يرى المستثمر منتجًا ناجحًا في السوق، فيفترض أن إنشاء مصنع جديد لإنتاجه سيكون فرصة مضمونة.
لكن ما لا يراه قد يكون أهم مما يراه.
كم مصنعًا ينتج هذا المنتج بالفعل؟
ما حجم الطاقة الإنتاجية غير المستغلة؟
من أكبر المنافسين؟
ما حصتهم من السوق؟
هل السوق ينمو فعلًا أم أن المبيعات الحالية مجرد نتيجة لارتفاع الأسعار؟
هل هناك منتجات بديلة يمكن أن تحل محله؟
وإذا زاد عدد المنتجين، هل يستطيع السوق استيعاب الإنتاج الجديد؟
هذه الأسئلة قد تغيّر قرار الاستثمار بالكامل.
وهنا تكمن مشكلة بعض دراسات الجدوى:
تبدأ من المشروع ثم تبحث عن أرقام تؤيده.
بينما الدراسة الجيدة تفعل العكس.
تبدأ بالسوق، ثم تختبر الفكرة، ثم تحاول إثبات أنها تستحق الاستثمار.
فإذا كانت البيانات تقول إن الطلب السنوي 100 ألف طن، بينما الطاقة الإنتاجية القائمة والمخطط لها تقترب من هذا الرقم، فإن إنشاء مصنع بطاقة 50 ألف طن ليس مجرد قرار يحتاج إلى تمويل…
بل يحتاج إلى مبرر تنافسي قوي جدًا.
أما إذا كان هناك عجز حقيقي في السوق، أو واردات يمكن إحلالها، أو فرصة تصديرية واضحة، فالصورة تختلف تمامًا.
حتى سعر البيع لا يمكن أخذه كما هو.
السعر المرتفع اليوم لا يعني بالضرورة أنه سعر مستدام.
قد يكون نتيجة نقص مؤقت في المعروض، أو ارتفاع عالمي في الخامات، أو تغير في سعر الصرف.
وإذا بُنيت دراسة الجدوى على هذا السعر وكأنه سيستمر إلى الأبد، فقد تكون الأرباح المتوقعة مجرد أرقام جميلة على الورق.
لذلك فإن المستثمر الذكي لا يسأل فقط:
«هل المشروع مربح؟»
بل يسأل:
«ما الذي يجب أن يكون صحيحًا حتى يصبح المشروع مربحًا؟»
ثم يبدأ في اختبار هذه الافتراضات واحدًا تلو الآخر.
ماذا لو انخفض سعر البيع 10%؟
ماذا لو ارتفعت تكلفة الخام 15%؟
ماذا لو تأخر التشغيل ستة أشهر؟
ماذا لو لم نصل إلى الطاقة الإنتاجية المستهدفة إلا بعد عامين؟
ماذا لو كان التحصيل من العملاء أبطأ مما توقعنا؟
إذا ظل المشروع قادرًا على تحمل هذه السيناريوهات، تبدأ الفكرة في اكتساب قيمة حقيقية.
أما إذا انهارت الأرقام بمجرد تغيير افتراض واحد…
فالمشكلة ليست في التمويل.
المشكلة في الفكرة نفسها.
ولهذا فإن أفضل استثمار قد يكون أحيانًا هو أن تنفق مبلغًا صغيرًا على دراسة سوق حقيقية قبل أن تنفق عشرات الملايين على مشروع كامل.
فالبيانات لا تضمن النجاح.
لكن غيابها يجعل المستثمر يتخذ واحدًا من أغلى القرارات في حياته:
أن يدفع أموالًا حقيقية مقابل افتراضات لم يختبرها.
وفي الاستثمار…
القرار الجيد لا يبدأ بسؤال: كم سأدفع؟
بل يبدأ بسؤال: ماذا أعرف فعلًا؟
بقلم د نهي غانم
تعليقات
إرسال تعليق