المصنع الذي لا يعرف تكلفة منتجه الحقيقية… لا يعرف هل يربح أم يخسر
من أكثر الأخطاء التي يمكن أن يقع فيها أي مستثمر صناعي أن ينظر إلى سعر البيع ثم يطرح منه سعر الخامة ويقول: «إذن أنا أكسب.»
المعادلة ليست بهذه البساطة.
فالمصنع لا يبيع المنتج فقط، وإنما يبيع معه كهرباء ومياه وغاز وعمالة وصيانة ونقل وتعبئة ومخازن وتمويل واستهلاكًا للآلات وإهلاكًا للأصول، بالإضافة إلى تكلفة الإدارة والتسويق والمرتجعات والهالك.
وأحيانًا تكون المشكلة الأخطر أن المصنع يحقق مبيعات مرتفعة، لكنه لا يحقق ربحًا حقيقيًا.
بل قد يكون كلما زادت مبيعاته زادت خسائره.
كيف يحدث ذلك؟
إذا كان سعر بيع المنتج 100 جنيه، وتكلفة إنتاجه الفعلية 105 جنيهات، فإن زيادة المبيعات لا تعني زيادة الأرباح.
تعني ببساطة أنك تخسر أكثر.
وهنا تظهر أهمية التكلفة الصناعية الحقيقية.
المستثمر يجب أن يعرف تكلفة كل وحدة إنتاج، وليس فقط إجمالي المصروفات في نهاية الشهر.
كم تستهلك الوحدة من خام؟
كم تحتاج من طاقة؟
كم ساعة عمل؟
كم نسبة الهالك؟
كم تبلغ تكلفة الصيانة؟
وما نصيبها من المصروفات غير المباشرة؟
هذه الحسابات قد تكشف أن منتجًا معينًا يحقق هامشًا جيدًا، بينما منتجًا آخر يستهلك طاقة وخامات ووقتًا أكثر مما يحقق من إيراد.
وهنا يصبح قرار الإدارة مختلفًا.
قد يكون الأفضل زيادة إنتاج المنتج الأكثر ربحية، أو تعديل السعر، أو تغيير طريقة التصنيع، أو حتى إيقاف منتج معين.
وهذا هو الفرق بين الإدارة بالحدس والإدارة بالأرقام.
والأمر يصبح أكثر خطورة في فترات التضخم وتغير أسعار الخامات.
إذا كانت الخامة ترتفع كل شهر، فإن السعر الذي كان مربحًا منذ ثلاثة أشهر قد يتحول إلى سعر خاسر اليوم.
وإذا كان المصنع يبيع بالأجل، فقد يحصل على أمواله بعد أن تكون تكلفة إعادة شراء الخامات قد ارتفعت.
لذلك يجب أن تكون التسعير والرقابة على التكلفة عملية مستمرة، لا دراسة تُجرى مرة واحدة عند تأسيس المصنع.
وهنا تأتي التكنولوجيا.
أنظمة تخطيط موارد المؤسسات، وربط المشتريات بالمخزون والإنتاج والمبيعات، يمكن أن تعطي الإدارة صورة شبه لحظية عن تكلفة التشغيل.
بدلًا من انتظار نهاية الشهر لاكتشاف أن هامش الربح انخفض، يمكن اكتشاف المشكلة مبكرًا.
لكن التكنولوجيا ليست الحل وحدها.
يجب أن تكون لدى الإدارة ثقافة مالية واضحة.
كل مدير إنتاج يجب أن يعرف تأثير الهالك على التكلفة.
وكل مسؤول مشتريات يجب أن يعرف تأثير شروط السداد والتخزين على السيولة.
وكل مسؤول مبيعات يجب أن يفهم أن زيادة المبيعات ليست نجاحًا إذا كانت بهامش ربح غير كافٍ.
وهنا نصل إلى نقطة شديدة الأهمية:
المبيعات ليست الهدف النهائي للمصنع.
الهدف هو تحقيق ربح مستدام من إنتاج قادر على المنافسة.
فقد يكون لديك مصنع يبيع بمئات الملايين، لكنه يحتاج إلى تمويل مستمر للبقاء.
وفي المقابل، قد يكون لديك مصنع أصغر حجمًا، لكنه يعرف تكلفته بدقة، ويحقق هامشًا صحيًا، ويدير رأس ماله بكفاءة.
الأخير قد يكون مشروعًا أقوى بكثير.
ولهذا، قبل أن يسأل المستثمر:
«كم يمكن أن أبيع؟»
يجب أن يسأل:
«كم تكلفني الوحدة التي أبيعها فعلًا؟»
لأن أخطر شيء في الصناعة ليس أن تكون المبيعات قليلة.
الأخطر أن تبيع كثيرًا وأنت لا تعرف أنك تخسر.
بقلم د نهي غانم
تعليقات
إرسال تعليق